Direct mail is een zeer effectief middel om (potentiële) klanten te bereiken. Een goed opgezette mailing kan de aandacht trekken, de betrokkenheid verhogen en de conversie stimuleren. Maar hoe zorg je ervoor dat jouw direct mail écht effectief is? Hieronder geven we daarvoor een aantal waardevolle tips.
Maak een persona
Een persona een persoonsschets van je doelgroep. Noteer de kenmerken zoals het opleidingsniveau, geslacht, interesses, beroep, functie en de vraagstukken/behoeften die ze hebben.
Hoe beter je jouw persona uitwerkt, hoe beter je jouw boodschap kunt afstemmen op de ontvanger en hoe groter de kans op succes.
Zorg voor een pakkende boodschap
Een direct mail moet direct de aandacht grijpen. Gebruik een kop en een duidelijke boodschap die prikkelt om verder te lezen. Houd de tekst beknopt, relevant en overtuigend. Focus op de voordelen voor de ontvanger en vermijd lange, saaie teksten.
Personaliseer je mailing
Personalisatie verhoogt de betrokkenheid. Gebruik de naam van de ontvanger en pas de inhoud aan op hun interesses of koopgedrag. Gepersonaliseerde mailings hebben een veel hogere respons dan generieke boodschappen.
Vergeet de call-to-action niet
Elke direct mail moet een helder doel hebben. Wat wil je dat de ontvanger doet? Zorg voor een duidelijke call-to-action (CTA), zoals ‘Bestel nu’, ‘Maak een afspraak’ of ‘Vraag een offerte aan’ zijn enkele voorbeelden. Maak het makkelijk om te reageren, bijvoorbeeld door een QR-code toe te voegen of een landingspagina op je website te vermelden.
Kies voor een opvallende kleur envelop
Jouw mailing komt tussen een stapel met andere poststukken. Om de aandacht te trekken is het daarom aan te raden om een opvallende kleur envelop te gebruiken. Denk aan paars, geel of groen.
Timing is alles
Een direct mail versturen en de juiste timing zijn enorm belangrijk voor het succes van jou mailing. Dit kan bijvoorbeeld rond de feestdagen zijn. Verder zijn seizoensgebonden acties of speciale evenementen ook een goede aanleiding om een mailing te versturen.. Test verschillende verzendmomenten om te ontdekken wat het beste werkt voor jouw doelgroep.
Het kan altijd beter
Hiermee bedoelen we dat je altijd moet evalueren en optimaliseren om het rendement van je mailing omhoog te schroeven. Evalueer daarom iedere mailing en kijk naar zaken zoals de respons, de omzet en de kosten. Zo werk je stap voor stap toe naar meer succes met direct mail. Je kunt er ook voor kiezen om al het werk uit te besteden aan een specialist in direct mailing, zoals Mail Succes, zodat je meer tijd hebt om je op andere zaken te focussen. Maar daarvoor moet je dan uiteraard wel budget hebben. Als dat niet het geval is, dan kun je in ieder geval met de tips die we besproken hebben een goede start maken, succes!
